Трюизм

НЛП. Секретные методики спецслужб
Робинсон Эндрю

Трюизм

Трюизм – это общеизвестная, избитая истина. Она настолько банальна, что не может подвергаться сомнению. Примером трюизма могут быть фразы: «Все люди ошибаются», «Каждый человек хоть когда-нибудь спит», «Земля крутится вокруг Солнца», «Молоко – белое». То есть это такая фраза, с которой, в принципе, согласится любой человек.

Трюизмы применяйте для того, чтобы нужную вам точку зрения человек посчитал за правильную. Обычно используют несколько общеизвестных трюизмов, между которыми вставляется тезис, который хотят внушить человеку как верный. Такой способ часто используется в СМИ или пропаганде, чтобы человек поверил в нужную точку зрения.

Приведем пример. Москва – столица России. Солнце встает на востоке. Во фруктах много витаминов. Иванова Света – самая красивая девушка. Первые три фразы были классическими трюизмами, которые все считают незыблемо верными, поэтому фраза «Иванова Света – самая красивая девушка» тоже вызовет автоматически согласие. Хотя вы могли бы задуматься: «Кто такая Света?», «Действительно ли она самая красивая?». Тот факт, что до этого вы слышали только истинную правду, подкупает, и вы готовы согласиться с тем, что «Иванова Света – самая красивая девушка».

Этот пример, конечно, больше демонстративный, чем рабочий. В реальной жизни использование разных по смыслу фраз недопустимо. Если вы хотите, чтобы трюизм возымел реальный эффект, вам необходимо не выходить за области темы разговора, иначе это будет похоже на какой-то трюк или фокус. Ваша задача – составить диалог и вставить в него фразу максимально деликатно, чтобы ни у кого не вызвать подозрения в том, что вы хотите сделать внушение.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Как человек чувствует, что ему что-то пытаются внушить? Это происходит, когда он понимает, что то, что ему говорят, не соответствует его настоящим побуждениям, мыслям, чувствам, желаниям. Как психологически воздействовать на человека, не вызывая сопротивления. Одним из возможных решений в данном случае является использование техники трюизмов.

Трюизм – это высказывание, с которым согласятся практически все. Такие высказывания очень эффективны в процессе общения, поскольку они повышают уровень подсознательного доверия собеседника к тому, что Вы говорите. Они не требуют размышления в силу своей очевидности, и попадают прямиком в подсознание, минуя сознательный фильтр.

Допустим, Вы хотите сказать своему собеседнику, что Ваша компания в случае заключения сделки предоставляет сервисные услуги на длительный срок. Вы можете сказать так: «Наше предложение самое лучшее, потому что мы предоставляем сервисные услуги на длительный срок, гораздо больший, чем наши конкуренты». Но можно сказать и так: «Многие, Иван Иванович, очень положительно относятся к предоставлению сервисных услуг на длительный срок».

Здесь скрыт один из золотых ключей искусства управления людьми вообще – Вы не предлагаете возможные решения, они появятся сами, Вы только готовите почву для их появления. При этом, кажущаяся свобода выбора фактически становится предопределена содержанием Вашего посыла.

Примеры из деловой практики:

– Люди часто чyвствyют облегчение после того, как заключат договор

– Сейчас многие понимают, что хорошее консультирование в большинстве случаев ведет к увеличению прибыли компании на сумму, в десятки раз превышающую стоимость услуг

– В деловой жизни часто приходится подписывать много документов

– Иногда приходится соглашаться с аргументами своего партнера

– Многие конфликты часто оказываются полезными в будущем

– Бывает так, что результаты беседы оказываются очень важными

Примеры из торговли:

– Всегда приятно покупать качественные вещи

– Людям нравится лучшее сочетание цена-качество

– Часто хорошие вещи стоят дорого

– Многие знают, что покупка хорошей вещи это не трата, а вложение

– Некоторые люди стараются экономить, но очень часто такая экономия ведет к существенным затратам в будущем

Девушка намекает на звонок:

– Принято, чтобы мужчина звонил первым

Если вы хотите помочь человеку измениться, можете начать с фразы:

– Все люди могут меняться

Сделать так, чтобы сын вымыл посуду:

– В семьях обычно делят домашние обязанности

– Дети обычно помогают родителям

Помогая решить проблемы в семье:

– Супруги не только ссорятся, но и мирятся

– Все мы делаем ошибки

Из рекламной практики:

– Ты постоянно меняешься. Тариф «Индивидуальный» меняется вместе с тобой.

– Кто рано встает, тому Бог дает. Если вы придете ночью или рано утром, то сможете купить товар дешевле.

Пример из пикаперской практики:

– Ты знаешь, иногда гораздо проще поделиться о чем-то откровенном с малознакомым человеком.

– Да о чем угодно! Например, о предпочтениях в сексе.

– Я с тобой об этом говорить не собираюсь, — хмыкнула Анна.

– Аня, мы ведь с тобой, скорее всего, больше никогда не увидимся, и общих знакомых у нас нет, так почему бы нам не поговорить о том, что нельзя, или о том, о чем хотим? Ведь это так классно, иногда совершать маленькие неосторожные поступки.

– Иногда можно позволить себе расслабиться

– Иногда бывает, что начинаешь доверять человеку с первого взгляда

– В некоторых ситуациях между людьми возникает чувство доверия

– Некоторые умеют чувствовать себя хорошо в любой ситуации

– Люди не могут постоянно находиться в одном и том же состоянии. Какой бы силы это состояние не было, оно рано или поздно сменяется другим состоянием, часто более комфортным

– Многие женщины возбуждаются, когда думают о сексе со своим собеседником

Чтобы усилить эффект, трюизмы можно разбавлять фразами вроде «Не так ли?», «Не правда ли?», «Вы согласны?».

Трюизм помогает направить человека в нужное вам русло, задать нужное направление движения его мысли. При этом отторжения не происходит, т. Ваши аргументы не имеют прямого отношения к человеку и не рассчитаны на реагирование с его стороны.

Чтобы освоить технологию трюизмов, полезно познакомиться со сборниками различных афоризмов. При чтении афоризмов Вы можете не обращать внимания на содержание, Вас должна интересовать только общая форма. Это поможет Вам научиться преобразовывать любое свое высказывание в соответствующий трюизм.

ПЛАСТИЛИН МИРА, или курс «НЛП-практик» как он есть. Гагин Тимур Владимирович

Трюизмы (банальности), или Вопрос, конечно, интересный

Трюизмы (банальности), или Вопрос, конечно, интересный

Волга впадает в Каспийское море.

Лошади кушают овес и сено.

Чехов, «Учитель словесности»

Чтобы разобраться в банальностях и подобных приемах, достаточно лишь помнить главное: высказывание должно породить образ того или иного действия (состояния). Формально же это не должно быть ни призывом, ни советом, ни командой. Начиная тренироваться, повторяйте только что сказанное еще раз (хотя бы и про себя), слушайте и старайтесь «понять»: какой образ создает только что сказанное? А не какой логический «смысл» вы вкладывали. Смыслом будет именно полученный образ.

Нет, не так: остальные слова — не шелуха, а смазка, проталкивающая ваши внушения (образы) мимо сознания. Поэтому пренебрежительное отношение к гладкости речи неоправданно. Скорее, к ней должно быть отношение — трезвое. Гладкость речи служит не для понимания, а как раз — для непонимания, для отвлечения внимания собеседника от сути происходящего.

Суть проста. Банальность — это бесспорное высказывание (делается шаблоном неопределенности и заклинаниями возможности) которое кажется слушателю не просто достоверным, а скучно и обыденно достоверным. Девиз банальности: «Всякое бывает!»

Поспорьте с тем, что солнце всходит и заходит. То есть вы, конечно, можете. А захотите?

Мы не говорим, что надо сделать нечто. Мы говорим, что в мире нечто есть. Или бывает. И все.

Чем сознательно не понятнее вы обозначите действующее лицо и обстоятельства, тем скорее человек подставит на эти пустующие места себя. Говорят, для бессознательного нет понятия «не я».

Кто такие эти ваши «люди вообще», я не знаю, поэтому это про меня.

Все сложности предназначены для сознания. Сознание полагает: это о ком-то, не обо мне и «вообще». А вот бессознательному здесь есть чёткая инструкция к действию.

Неопределенные высказывания создают своего рода контуры: слушатель раскрашивает (наполняет) эти контуры своим собственным опытом. Поэтому банальность — это способ говорить долго, вставлять огромное количество внушений, которые на слух будут восприниматься, как очевидные, необязательные высказывания. А значит, в массе своей пройдут мимо сознания.

Важное надо подавать как неважное. И наоборот. Тогда важное не встретит сопротивления.

То есть если вашей целью является схватка, битва и прочие бои быков, тогда говорите как угодно запальчиво. Но если задача — пробросить внушение — тогда не светитесь. Говорите скромнее. Не надо сверкать там, где вы хотите что-то скрыть. Сверкайте по соседству. Пусть туда смотрят.

Банальности позволяют говорить долго и бесспорно. Помимо всего прочего, на их основе вы можете строить аргументацию. После того, как вы проговорили банальность, и человек со всем терпеливо согласился (ожидая разговора по существу), вы можете сказать «поэтому» («значит») и продолжить разговор еще каким-нибудь внушением. Например, знаменитой фразой: «Это возможно, значит и ты это можешь».

Некоторые люди иногда обнаруживают, что влюблены.

Для того чтобы достичь совершенства, полезно тренироваться. И еще тренироваться.

Есть люди, которым нравиться жить счастливо.

Просто так бывает. Кто поспорит? Бывает же. Формально никто ни от кого ничего не хочет. Соответственно, никаких претензий: «Я ничего не хочу, я просто рассказываю, что так бывает». Но, чтобы понять, что вы рассказываете, слушателю надо представить ваш рассказ в своем опыте. И начинает накапливаться потенциал к действию.

Обратите внимание еще раз: ваша задача создать потенциал к действию. Банальности «просто так» даром не нужны.

Потенциал к действию рождается тогда, когда вы что-то внятно хотите. Сказать что «цветочки растут из земли» — это тоже банальность — ну и что? Наша банальность должна быть троянским конем. Внутри занудно-бесспорного высказывания должен быть образ действия.

Если «вынеси мусор» — это команда, то «люди иногда выносят мусор» — это банальность.

«Закрой форточку» — это команда, а «если станет холодать, наверное, надо будет закрыть форточку» — банальность. Особенно, если пробормотать себе под нос, ни к кому не обращаясь явно.

И пусть даже человек спросит: «Что ты от меня хочешь?». Если он не готов к прямому разговору, то: «От тебя ничего». Вы от него — ничего не хотите. (Открыто не хотите. А если он о чем и догадывается, так это только его домыслы. Бездоказательные. Чему сопротивляться?)

«Иногда лучше молчать и казаться идиотом, чем открыть рот и развеять все сомнения в этом».

«Извилин не видно, но когда их нет, это очень заметно».

«Глупость — это божий дар, но не надо им злоупотреблять».

В более простом варианте вы можете где-то по ходу беседы (только помните, что потенциалы к действию не сразу срабатывают, а с паузой) можете сказать что-нибудь: «Знаешь, у нас есть пара коллег, которые каким-то удивительным образом догадываются, когда им стоит помолчать, и даже просто уйти. Я не знаю, как они это делают, но это очень интересный навык».

Если в этот момент вы привлекаете внимание человека к своим словам — это может звучать как издевка. Но если вы всеми силами в этот момент внимание отвлекаете на что-то другое, тогда это просто звучит как текст. Ну, сказали что-то. Вы и до этого что-то говорили, и еще продолжите: «У Генри Форда были такие люди, говорят».

Очень важно — пробросить. (А не привлечь внимание и еще уточнить: «А правильно ли ты понял, что я тебе только что сказал? Делать когда начнешь?» Сколько хороших внушений погублено таким вот неуклюжим «добиванием»!) Просто скажите, между делом, в разговоре, походя. Банальности хороши именно тем, что они не претендуют на гениальность мысли. Так, наполнитель разговора, на который собеседник обычно не обращает внимание. Вы говорите о чем-то «важном», а банальности — между делом.

Очевидно, внушение по типу банальности не произносится в одиночку. Банальности обычно идут потоком, создавая текст внешне и внутренне непротиворечивый, к которому, вроде, негде придраться, некуда встрять, нечего перебить, который непонятно о чем. И если вы обратите внимание, слушать поток банальностей достаточно скучно. И вот вы уже в дополнение имеете наведение транса скукой. А в трансе человек более восприимчив к внушениям.

Бытовой транс часто наводится скукой.

Скучно — это для вас хорошо. Разумеется, до тех пор, пока вы можете удержать контакт.

В бессознательном обучении есть одна тонкость. Поскольку сознание отвлечено, сознательная информация исчезает практически полностью. Поэтому, если лекция предназначена для передачи сознательной информации — формулы, даты, ряды, числа, правила — информации, не представленной в опыте, слушателей из транса вытягивать надо. А вот навык усваивается гораздо лучше в обход сознания. Поэтому если вам в трансовом состоянии показывают вождение автомобиля — это хорошо. А вот если римское право читают — бесполезно. Если вы хотите передать человеку информацию — вытаскивайте его из транса. Если хотите передать навык — погружайте в транс.

Банальности должны идти потоком. Вы о чем-то говорите, человек спустя некоторое время, не очень помнит, о чем.

Банальности позволяют создать поток речи, не выбивают из раппорта, агрессивными не кажутся, никакого вторжения не предполагают.

Напомним слова, которые будут уместны в банальностях.

«по большому счёту»,

«в таких случаях»,

И так далее — все слова, при помощи которых можно построить не категоричные утверждения.

«Выверни лампочку» — «наверное, надо будет вывернуть лампочку».

«Возьми подушку и швырни её в угол» — «некоторым нравится швыряться подушками, это бывает довольно весело, особенно если она попадаете угол».

«У вас шнурок развязался, завяжите его» — «гораздо удобнее ходить с завязанными шнурками». «Некоторые люди не замечают, что у них не завязаны шнурки — если это сказать на семинаре, не пройдет и пяти минут, как кто-нибудь обязательно покосится и посмотрит, как там у него завязано. Даже те, у кого шнурков-то нет, посмотрят — убедиться, что шнурков по-прежнему нет. Если это сказать в хорошем контакте и подать как рассуждение «вообще» (и прямо на собеседника в упор не смотреть, а вместе с ним на панораму ночного города) — все отлично.

«Помню, как-то я гулял целый день с красивой девушкой по городу и только вечером заметил, что у меня шнурки развязаны. Теперь-то я чаще обращаю внимание на такие мелочи. Ну, да ладно. А что у нас сегодня на ужин?».

«Давно уже слышал, что есть одна интересная техника. Кажется, называется она эриксоновским гипнозом. О ней рассказывали много удивительного. Говорят, она очень помогает в общении. Очень хотелось бы сходить».

Помимо прочего, одними банальностями можно навести транс.

То есть, маг вообще говорит не о клиенте. Тот сидит и слушает, а волшебник рассуждает «вообще». И вот уже готова серия банальностей на полчаса.

Нужно обратить внимание на то, что чем более сложную реакцию вы хотите получить от человека, тем больше времени будет латентный период. Человек выполняет внушение часто в тот момент, когда вы формально перешли к другому человеку. Когда его сознание расслабилось, контроль снизился. В этот момент человек возвращается к тому, что вы ему только что внушали, и выполняет эти внушения.

ПОЗИТИВНОЕ ОТНОШЕНИЕ, КОНЕЧНО, ВАЖНО

ПОЗИТИВНОЕ ОТНОШЕНИЕ, КОНЕЧНО, ВАЖНО
Отношение важно, я согласен с этим. Но оно не поможет вам избежать неприятностей. Оно поможет вам преодолевать трудности, однако не поможет уклониться от их. Поэтому несмотря на свою важность, позитивное отношение – это не панацея от

По дурости, конечно

По дурости, конечно
В салоне Николая Павловича собрались его обычные посетители – Матвей, Рита, Герман. И пока ждали Лизу, которая вскоре должна появиться, мэтр готовил свой ни с чем не сравнимый кофе, чей черно-коричневый запах утонченным восточным изыском плавно плыл из

Шаг первый (вперед) «Какой ты интересный!»

Шаг первый (вперед)
«Какой ты интересный!»
Согласно соционике в незнакомой обстановке у человека активизируется ролевая функция. Это значит, что он пытается продемонстрировать определенные качества и получить у окружающих их одобрение. Причем речь идет не о каких-то

«КОНЕЧНО, Я ГОТОВА ПОЗНАКОМИТЬСЯ!»

«КОНЕЧНО, Я ГОТОВА ПОЗНАКОМИТЬСЯ!»
Нет ничего удивительного в том, что многие мужчины полагают, будто познакомиться с достойной женщиной можно лишь при чьем-то посредничестве. Я сам считал так когда-то. До начала работы над этой книгой я не заговаривал с девушками, которых

Трюизмы. Или «Все могут говорить красиво!»

Трюизмы. Или «Все могут говорить красиво!»
Еще одна речевая стратегия НЛП называется трюизмы. Трюизм – это некое выражение или утверждение, совершенно истинное и по форме, и по содержанию. Послушайте, с подобными утверждениями трудно спорить. Каждый человек стремится к

Время на размышления? Да, конечно!

Время на размышления? Да, конечно!
Если бы у меня было время подумать, я бы в 200 случаях сказала «нет» вместо «да» и примерно в стольких же ситуациях поступила бы наоборот. Например, однажды на Рождество моя старшая дочь (которая любит анализировать и экспериментировать)

И снова о банальности

И снова о банальности
Наконец, я хочу еще раз поднять тему «банальности». Когда вы прочитаете список двенадцати действий счастья, вам может показаться, что некоторые из этих действий, возможно даже многие из них, отдают фальшью или попросту вам не нравятся. Возможно, вы

1 Трюизмы и эмоции в сценариях убеждения

Конечно! 123-45-67
Неверные номера чувствуются в половине случаев. Если не уверен в правильности,поговори еще минутку и попроси повторить номер, чтоб ты проверил, правильно лизаписал. Сомневаюсь, что она вспомнит номер, если дала неверный. В случае обмена номерами мобильных

Я буду учить испанский, т. это интересный язык

Я буду учить испанский, т. это интересный язык
Намерение: ты не можешь найти более полезное занятие?Переопределение: язык необычный, и тебе ни к чему его знать. Разделение: хоть один раз займись чем-то действительно полезным. Объединение: интерес – это прекрасно,

407. Я буду учить испанский, т. это интересный язык

407. Я буду учить испанский, т. это интересный язык
Намерение: ты не можешь найти более полезное занятие?Переопределение: язык необычный, и тебе ни к чему его знать. Разделение: хоть один раз займись чем-то действительно полезным. Объединение: интерес – это прекрасно,

Отсекайте банальности

Отсекайте банальности

Если слушателям нравится ваш доклад и нравится действовать в соответствии с вашими предложениями, угадайте, кому достанутся почести? Вам! Отправляйтесь праздновать успех. С другой стороны, если слушатели выглядят апатичными и

Мы слышим свое имя в шумной комнате, потому что собственная персона – самый интересный предмет для нас

Мы слышим свое имя в шумной комнате, потому что собственная персона – самый интересный предмет для нас
Бывает, что на вечеринке в общем шуме мы слышим свое имя: кто-то произнес его у нас за спиной. И тут уж мы выслушиваем все сплетни, которые о нас распространяют,

Глава 7 Учение о сценариях жизни

Глава 7
Учение о сценариях жизни

Введение в сценарии
Неосознаваемый план жизни получил название жизненного сценария. Легко можно представить, что свой жизненный цикл проживают не только люди, но и семьи, группы, организации, города, государства, культуры, вся

Искусство убеждения

Искусство убеждения
Еще Дейл Карнеги в прошлом веке отмечал, что множество прекрасно разработанных и описанных коммуникативных методик имеют один недостаток: они не работают. А именно, по ним нельзя научиться. Хотя они совершенно правильно иллюстрируют принципы и

Убеждения
В психологии, религии, терапии, эзотерике да и вообще везде, огромное внимание уделяется такому понятию как «убеждения», проще говоря «то, во что мы верим» или «в чем убеждены». По сути именно убеждения человека строят его жизнь, ведь именно от них он

Убеждения-барьеры и убеждения-мосты

Убеждения-барьеры и убеждения-мосты
Можно выявить, удерживать и трансформировать ограничивающие убеждения и «вирусы мышления» точно так же, как мы удерживаем трудные чувства. Вот несколько способов это сделать. • Центрироваться и удерживать такие убеждения в более

Убеждения

Зоны влияния наших убеждений
Наши убеждения могут не влиять на детали каждого из тех решений, которые мы принимаем в течение дня, но обязательно влияют на характер этих решений и на динамику развития всей ситуации. Это фундамент, на котором выстраивается вся

Убеждения
После проработки большого количества проблем я понял, что на самом деле «заряд из прошлых травмирующих инцидентов» является отнюдь не главной силой, которая создает и поддерживает проблемы. Да, безусловно, он играет немалую роль, и с ним приходится работать и

Трюизмы (банальности), или Вопрос, конечно, интересный

Волга впадает в Каспийское море. Лошади кушают овес и сено. Чехов, «Учитель словесности»
Чтобы разобраться в банальностях и подобных приемах, достаточно лишь помнить главное: высказывание должно породить образ того

3 Убеждения

3
Убеждения

Алиса засмеялась. «Нет смысла и пытаться, – сказала она, – нельзя верить в небылицы». «Я полагаю, у тебя не слишком много опыта, – сказала Королева. – Когда я была моложе, я имела обыкновение делать это по полчаса в день. Да что там говорить, иногда я успевала

Эмоции, имеющие первостепенное значение, и второстепенные эмоции

Эмоции, имеющие первостепенное значение, и второстепенные эмоции
Некоторые эмоции естественно исчезают или просто трансформируются после работы над ними в этом процессе. Если ваши эмоции постепенно исчезают или трансформируются, значит, они были тем, что мы называем

Психология о сценариях жизнедеятельности

Психология о сценариях жизнедеятельности
Теперь обратимся к упомянутым сценариям. По общепринятому в современной психологии определению, психологический сценарий представляет собой бессознательный жизненный план: некую драму (хотя иногда и комедию), имеющую начало,

Основы убеждения

Основы убеждения
Вы можете сказать, что уже изучили, отработали и применили некоторые техники. У кого-то даже появилось головокружение от успеха. Не торопитесь. Отдельные приемы – это лишь ваши слабые попытки манипулировать людьми. Но это манипулирование оказывается