Психологические приемы

Используйте жевательную резинку.

Вам никогда не стоит недооценивать силу жевательной резинки. Если ваш день наполнен стрессом и нужно успокоиться, воспользуйтесь жевательной резинкой. Она обманывает ваш разум, убеждая его в том, что вы что-то едите. Это, в свою очередь, помогает противостоять стрессу и тревожности.

Всегда старайтесь быть спокойными и расслабленными.

Никогда не теряйте контроля и самообладания, столкнувшись с агрессией, злобой и истерикой других людей. Старайтесь как можно быстрее «разрядить» подобные ситуации и не допустить их эскалации. И лучшее, что вы можете для этого сделать — это не поддаваться на провокации, отвечая на нападки спокойно и ровным голосом.

В большинстве случаев это помогает. Слегка «выпустив пар», собеседник успокаивается и возвращается к конструктивному диалогу.

Способы влияния на людей

Отражайте поведение других людей

Хитрость: будьте зеркальным отображением поведения другого человека.

Зеркальное отражение поведения также известно как мимикрия, и это нечто, что определенному типу людей свойственно по их натуре.

Людей с этим навыком называют хамелеонами, потому как они пытаются слиться со своей окружающей средой путем копирования чужого поведения, манер и даже речи. Тем не менее, этот навык можно использовать вполне сознательно, и это отличный способ для того, чтобы понравиться.

Исследователи изучали мимикрию и обнаружили, что те, кого копировали, были очень благосклонно настроены по отношению к человеку, который их копировал.

Также специалисты пришли к еще одному, более интересному выводу. Они выявили, что люди, у которых есть подражатели, гораздо благосклоннее относились к людям в общем, даже к тем, кто не был вовлечен в исследование.

Вполне вероятно, что причина такой реакции кроется в следующем. Наличие человека, который зеркально отражает ваше поведение, подтверждает вашу значимость. Люди чувствуют большую уверенность в себе, таким образом, они счастливее и хорошо настроены по отношению к другим людям.

Психология влияния на людей

Хитрость: просите об одолжении, когда видите, что человек устал.

Когда человек устает, он становится более восприимчивым к любой информации, будь то обычное высказывание о чем-то или просьба. Причина в том, что когда человек устает, это происходит не только на физическом уровне, его ментальный запас энергии также истощается.

Когда вы обращаетесь с просьбой к уставшему человеку, вероятнее всего, вы не получите определенного ответа сразу, а услышите: «я сделаю это завтра», потому как он не захочет принимать никаких решений на данный момент.

На следующий день, скорее всего, человек на самом деле выполнит вашу просьбу, потому что на подсознательном уровне большинство людей стараются держать свое слово, поэтому мы следим, чтобы то, что мы говорим, совпадало с тем, что делаем.

Психологические хитрости

Просите об услуге

Хитрость: просите кого-то об одолжении для вас (способ, известный как эффект Бенджамина Франклина).

Легенда гласит, что Бенджамин Франклин однажды хотел завоевать расположение человека, который не любил его. Он попросил этого человека одолжить ему редкую книгу, а когда получил ее, очень любезно поблагодарил его.

В результате человек, который не особо хотел даже разговаривать с Франклином, подружился с ним. По словам Франклина: «Тот, кто однажды сделал вам доброе дело, будет более расположен к тому, чтобы сделать для вас что-нибудь хорошее еще раз, чем тот, которому вы сами обязаны».

Ученые решили проверить эту теорию, и в итоге обнаружили, что те люди, которых исследователь просил о личном одолжении, были гораздо более благосклонны к специалисту по сравнению с другими группами людей.

Ведите себя в соответствии с желаемыми эмоциями.

Так что если вы стремитесь испытать какую-то эмоцию, ведите себя так, словно уже ее испытываете. Тем самым вы подтолкнете разум к тому, чтобы превратить желаемое в действительное.

Ключ ко всему — уверенность в себе.

Если вам нужно завладеть вниманием собеседников при том, что вы не идеально разбираетесь в теме разговора, старайтесь выглядеть полностью уверенными и вести себя так, словно вы знаете, что делаете. В таком случае люди более склонны прощать мелкие огрехи.

Другие приемы психологического воздействия

· Если вам кажется что кому-то нет до вас дела, попросите его о какой-то мелочи, например, одолжите у него ручку или карандаш.

· Если вы не может выкинуть песню из головы, постарайтесь запомнить ее концовку.

· Если вам нужно помочь что-то донести, разговаривайте с человеком, когда вручаете ему пакеты или сумки. Скорее всего, человек даже не заметит, что вы ему что-то вручили, и просто возьмет это.

· Когда вас кому-то представляют, постарайтесь запомнить цвет глаз собеседника. Вам не обязательно использовать эту информацию, просто этот прием помогает достичь оптимального зрительного контакта. Люди воспринимают такой взгляд дружелюбным и уверенным.

Манеры.

Если в обществе у вас постоянно хорошее настроение, то в действие вступает так называемый феномен эмоциональной заразительности, когда настроение людей меняется под воздействием чужого настроения.

В итоге люди начнут ассоциировать ваше присутствие с чувством собственного счастья, а потому будут более склонными проводить время в вашей компании.

Психологические приемы влияния

Смотрите кому-то в глаза, когда получаете неудовлетворительный ответ.

Иногда нам не нравится ответ на вопрос, который мы получаем, а порой мы его просто не понимаем. Вместо того, чтобы повторять вопрос или задавать другой, посмотрите собеседнику в глаза. Это заставит его почувствовать себя загнанным в угол, и заставит его разъяснить свои мысли.

Оставайтесь спокойным, когда кто-то повышает на вас голос.

Приложите большие усилия, чтобы сохранить спокойствие. Когда человек повышает голос, он обычно злится, а наше поведение может невольно провоцировать его. Если вы остаетесь спокойным, чувство гнева собеседника быстро затухает, наступает чувство вины, и человек обычно первый начинает просить прощения.

Придвиньтесь к зачинщику, чтобы избежать нападения.

Если вы отправляетесь на встречу, и знаете, что среди присутствующих будут агрессивные люди, а разговор может накалиться, или вы можете подвергнуться негативной критике, сядьте рядом с этим человеком.

Вы можете чувствовать себя неуютно или неловко, но непосредственная близость обычно снижает уровень агрессии, которую обидчик пытался применить.

Запоминайте имена других людей.

Если хотите пользоваться популярностью среди своих коллег и сверстников, возьмите привычку называть людей по именам, когда вы с ними разговариваете. Человек невольно чувствует себя особенным, когда его называют по имени.

Напишите свои мысли, когда вы испытываете стресс или тревогу.

Мы все в какой-то момент чувствуем стресс или тревогу. Напишите свои мысли в этот момент в дневник и закройте его. Хотите верьте, хотите нет, нам вам будет намного легче сконцентрироваться на других вещах, когда вы поделились своими чувствами. Когда вы делитесь, вы снимаете часть нагрузки со своей психики.

Психологическое влияние на человека

Предлагайте то, от чего человек не сможет отказаться

Хитрость: начните разговор с того, от чего собеседник не сможет отказаться, и вы добьетесь того, что вам нужно.

Это обратная сторона подхода «дверью в лицо». Вместо того, чтобы начать разговор с просьбы, вы начинаете с чего-то незначительного. Как только человек согласится вам помочь в малом, или просто согласится на что-то, можно пускать в ход «тяжелую артиллерию».

Специалисты проверили эту теорию на маркетинговых подходах. Они начали с того, что просили людей о выражении поддержки в защиту тропических лесов и окружающей среды, что является очень простой просьбой.

Как только поддержка была получена, ученые выявили, что теперь людей гораздо легче убедить купить продукты, которые способствуют этой поддержке. Однако, не стоит начинать с одной просьбы и сразу же переходить на другую.

Психологи обнаружили, что гораздо эффективнее сделать перерыв в 1-2 дня.

Следите за людьми, когда они смеются.

Когда вы находитесь в компании, и кто-то начинает смеяться, всегда наблюдайте за тем, на кого он смотрит. В подобные моменты человек склонен обращать взгляд на тех, кого сознательно или подсознательно считает самыми близкими или важными людьми в этом окружении.

☻ 20 популярных психологических уловок в общении с людьми

Коммуникация и взаимодействие с людьми в тот или иной момент может превратиться в самый что ни есть реальный кошмар. Независимо от того, связано ли общение с работой или с удовольствием, важно научиться определенным психологическим трюкам, чтобы все шло гораздо более гладко. Психологические уловки не следует путать со способами злонамеренного манипулирования другими, чтобы получить то, что вы хотите. Они просто помогают улучшить общение и отношения с другими людьми.

На выполнение каждой из этих психологических уловок уходит несколько секунд, так что вы в любой момент сможете воспользоваться ими. Применяемые методы помогут вам построить хорошие отношения с кем угодно, где угодно и когда угодно.

Мы собрали эту потрясающую подборку из 20 психологических уловок и приемов. Они стопроцентно работают практически с любым человеком, которого вы встречаете в повседневной жизни. Разве это не круто? Самое приятное во всем этом то, что вы можете сразу же начать тестировать их на себе и на окружающих вас людях.

• 1. «Молчун с глазами-сверлами»

Если перед вами стоит задача разговорить собеседника, который изо всех сил пытается открыться вам, рассказать о своих чувствах или поделиться какой-то информацией, но что-то все время его останавливает и стопорит, то эта уловка – идеальный способ получить от него нужную вам информацию во всех деталях.

Задайте собеседнику наводящий вопрос, и если он ответит частично или у вас возникнет ощущение, что он что-то скрывает, то просто сохраняйте с ним зрительный контакт и ничего не отвечайте в течение нескольких секунд. Молчание в сочетании со зрительным контактом заставит вашего визави чувствовать себя некомфортно.

Человек сделает все, чтобы снять это напряжение, если для этого ему и придется предоставить вам информацию, которую он пытался скрыть. Поэтому сохраняйте молчание в течение нескольких секунд, и собеседник в девяти из десяти случаев продолжит вести разговор в нужном вам русле.

• 2. «Прочь с моего пути»

Иногда люди идут не в том темпе, они стоят на месте, или просто вокруг так много людей, что вы не можете пошевелиться. Если вы часто бываете в людных местах, то это не может не раздражать, особенно в том случае, если вы спешите на деловую встречу или опаздываете на свидание. Вот вам довольно очевидная, но эффективная психологическая уловка, которую вы можете использовать, чтобы расчистить себе путь.

Все очень легко и просто: идите и смотрите туда, куда вам нужно попасть. Не смотрите на людей, окружающую среду, на друзей или в свой телефон. Просто устремите свой взгляд туда, куда вы направляетесь, а окружающие вас люди уже сами приложат усилия, чтобы убраться с вашего пути.

Суть этого коммуникативного трюка заключается в том, что обычно люди смотрят вам в глаза, и если они видят, на чем сосредоточено ваше внимание, они сразу же начинают понимать, что вы куда-то торопитесь, и отходят в сторону.

• 3. «Человек с закусками»

Если вы находитесь среди агрессивных людей или ведете разговор с каким-то одним, но очень злым и взбудораженным человеком, и чувствуете, что конфликт вот-вот разразится, то попробуйте эту психологическую уловку. Чтобы разрядить обстановку, вам нужно просто начать жевать какую-то еду.

Люди, которые едят, обычно чувствуют себя комфортно в своем окружении. Прием пищи – это успокаивающее занятие, и оно обязательно поможет вам сгладить конфликт. Если кто-то сердится на вас, а вы начинаете есть, то такое поведение с вашей стороны поможет предотвратить конфликт. Этот факт первоначально был обнаружен после того, как два человека подрались, и один парень встал между ними, когда ел кусок пиццы. Драчуны практически сразу же перестали махать кулаками и конфликтная ситуация разрешилась сама собой. Данная психологическая уловка получила название «Человек с закусками».

• 4. «Теплые руки»

Если вы хотите при первом знакомстве произвести приятное впечатление на человека и сделать его своим соратником, то особое внимание следует обратить на то, какие у вас руки – теплые или холодные. Когда вы пожимаете кому-то руку в первый раз, то постарайтесь сделать все возможное, чтобы у вас были именно теплые руки. На подсознательном уровне теплые руки воспринимаются как символ надежности, верности и дружелюбия. Теплые руки способствуют созданию теплой и дружеской атмосферы.

Теплое рукопожатие поможет вам найти общий язык с самым закрытым и холодным человеком, кем бы он ни был, и какие бы вопросы вам ни пришлось с ним решать. Ледяные же руки символизируют холодное и поверхностное знакомство, которое в большинстве случаев хочется побыстрее забыть как страшный сон.

• 5. «Поиск сталкера»

У вас когда-нибудь возникало такое чувство, как будто чьи-то глаза устремлены на вас и они внимательно наблюдают за вами? Чувствовали ли вы когда-нибудь чей-то пристальный взгляд на своем затылке? Если вы хотите выяснить, наблюдал ли кто-то за вами или нет, то попробуйте этот простой психологический трюк: начните зевать!

Это отличная психологическая уловка для тех, кто хочет выяснить, проявляет ли кто-то к ним интерес.

• 6. «Удаление ушных червей»

Во время общения с важным человеком у вас в голове засела песня, и вы не можете сосредоточить свое внимание на разговоре? Собеседник рассказывает что-то интересное, а мелодия просто продолжает проигрываться снова и снова в вашем сознании? Вы пытаетесь сосредоточиться на разговоре, но засевшая в голове песня не дает покоя. Это приводит к тому, что вы тратите огромное количество времени, борясь с чем-то невероятно бессмысленным и пропуская реально важное.

Что ж, вот вам распространенный психологический трюк, который избавит вас от навязчивой мелодии в голове и даст возможность сфокусироваться на беседе. Просто подумайте о конце песни. Не думайте о начале, не думайте о середине, а думайте о конце песни.

Если вы знакомы с таким понятием, как эффект Зейгарник, то вы знаете, что ваш разум будет продолжать думать о вещах, которые для него являются незаконченными или незавершенными. Поэтому, если вы подумаете о конце мелодии, песня будет завершена, и ваш разум перезагрузится. Действия подобного рода выбросят песню из головы, так что вы сможете вернуться к разговору со своим собеседником и сосредоточить свое внимание на чем-то более продуктивном, чем засевшая в голове песня.

• 7. «Собеседник, с которым всегда соглашаются»

Хотите, чтобы люди всегда соглашались с тем, что вы говорите? Желаете произвести на кого-то хорошее впечатление и заслужить доверие? Все, что вам нужно сделать, это начать кивать, когда вы говорите то, с чем вы хотите, чтобы ваш собеседник согласился.

Кивок – это действие, которое заставляет человека верить в то, что все, что вы произносите, это реально правда. Поэтому собеседник в семи из десяти случаев начнет кивать и соглашаться с вами. Данная уловка срабатывает в определенных ситуациях и с определенными людьми. Со скептически настроенными собеседниками и людьми, у которых хорошо развито критическое мышление, эта психологическая уловка может и не сработать, особенно в том случае, если вы сами себе не верите.

• 8. «Посиди со мной»

Если вы находитесь на групповом собрании или митинге и считаете, что кто-то может проявить агрессию по отношению к вам, то просто сядьте рядом с ним. Очень легко проявить гнев по отношению к кому-то, когда он сидит по другую сторону стола. Но если человек садится рядом с агрессором, то это усложняет ситуацию и делает её более неловкой.

Чтобы сделать эту уловку более эффективной, вам необходимо повернуть свое тело к агрессивному собеседнику и держать руки так, чтобы он их видел, тем самым вы продемонстрируете ему, что не будете проявлять ответную агрессию. Когда вы сидите рядом с человеком, ваше общение становится более личным, и ни он, ни вы уже не сможете спрятаться в кругу группы. Многие агрессивно настроенные люди, попав в подобную ситуацию, сразу же становятся спокойными и миролюбивыми.

• 9. «Камень, ножницы, бумага»

Многие взрослые люди, решая спор или выбирая конкретного человека для выполнения неприятного задания, играет в игру «камень, ножницы, бумага». А если вы думаете, что решать взрослые задачи при помощи детских игр – это моветон и демонстрация безответственного поведения, то пришло время пересмотреть свои взгляды на этот вопрос. Особенно в том случае, если вы хотите использовать описанную ниже психологическую уловку в общении с людьми, чтобы выигрывать в большинстве случаев и получать правдивые ответы на свои вопросы.

Предложите собеседнику сыграть с вами в «камень, ножницы, бумага». Прямо перед началом игры задайте интересующий вас вопрос в такой форме, чтобы ответ на него был «да» или «нет». Сразу после того, как вы зададите вопрос, разразитесь песнопением «камень, ножницы, бумага». Если ответ «да», то в восьми из десяти случаев человек выберет ножницы, а если «нет» – то камень или бумагу.

• 10. «Достать звезду с неба»

Когда вы чего-то хотите от кого-то, не важно, определенная ли это сумма денег за товар, который вы продаете, больше подарков от второй половинки или больше съеденных детьми овощей, ставьте перед собой смехотворно высокие цели. Начните с предложения суммы, намного превышающей ту, которую вы реально хотите получить, попросите у мужа подарить вам билет на совершающий кругосветное путешествие лайнер или сообщите детям, что с понедельника вся семья будет питаться только овощами.

Ваши собеседники вряд ли обрадуются такому повороту событий, поэтому в той или иной (кто-то в завуалированной, а кто-то и в открытой) форме скажут вам «нет». Этого и следовало ожидать, поэтому после отказа вы можете запросить уже реальную сумму, реальный подарок или реальное количество овощей. Визави будет чувствовать себя плохо из-за того, что уже сказал «нет», и на этот раз с большей вероятностью примет ваше предложение.

Этот маленький психологический трюк будет вам невероятно полезен, если вы пытаетесь выделиться и дать людям четкое представление о себе или о времени, проведенном рядом с ними. Психологи утверждают, что люди лучше всего помнят начало и конец чего-то, в середине же все становится немного размытым и невнятным. Как же это можно использовать в общении с людьми?

Если вы назначаете время для собеседования, постарайтесь убедиться, что вас опрашивают первым или последним. Если вы собираетесь на свидание, попробуйте выбрать начало или конец дня. И, находясь на свидании, не забудьте произвести сильное впечатление в начале и конце встречи.

• 12. «Смотрю в тебя как в зеркало»

Если вы хотите быстрее завоевать доверие людей, то данная психологическая уловка – это именно то, что вам нужно. Когда вы заводите разговор с собеседником, то попробуйте воспроизвести язык его тела. Старайтесь повторять движения своего визави. Но не переигрывайте, иначе человек поймет вашу задумку, и это отпугнет его. Следите за тем, чтобы ваши движения были плавными, легкими и непринужденными.

Тонкое и ненавязчивое отражение языка тела подсознательно заставляет людей думать, что вы синхронизированы друг с другом и действуете подобно сплоченной команде. Такие убеждения отлично укрепляют доверие и способствуют установлению глубокой эмоциональной связи.

• 13. «Обучение во время объяснения»

Многие люди этого не осознают, но мы лучше всего учимся, когда учим других и объясняем им, что к чему. Если вы продвинете свой процесс обучения и понимания происходящего вокруг еще на один шаг вперед и передадите свои знания кому-то еще после того, как сами изучите и попрактикуетесь в этой информации, вы однозначно останетесь в выигрыше.

Процесс познания состоит из трех этапов. Первый этап – это исследование и изучение, второй этап – практика и проверка полученных знаний в реальной жизни, третий этап – передача знаний другим людям и их обучение. В этой психологической уловке есть большой смысл. Подумайте вот о чем: чтобы научить кого-то другого, вы должны иметь под рукой всю информацию. Вам придется разложить по полочкам эту информацию и представить её в подходящем для конкретного человека формате, что требует дополнительных знаний. Обучая других, вы учитесь сами. И чем больше полезной информации вы передадите другому человеку, тем больше знаний обретете сами.

• 14. «Цвет глаз»

Психологи уже давно доказали, что зрительный контакт имеет огромное значение, когда вы разговариваете с кем-то и пытаетесь произвести на него впечатление. Но многим людям трудно поддерживать зрительный контакт не только, когда они слушают, но и когда разговаривают с другим человеком.

Чтобы восстановить зрительный контакт со своим визави и, не испытывая никакого дискомфорта, помочь ему сфокусировать внимание на вашей персоне, постарайтесь определить точный цвет его глаз. Так вы добьетесь нужного зрительного контакта и дадите понять своему собеседнику, что ваш разговор имеет для вас приоритетное значение.

Если вы подозреваете, что кто-то не испытывает по отношению к вам никаких приятных эмоций, то попробуйте попросить его о каком-то реально небольшом одолжении. Можно попросить у этого человека на несколько минут карандаш или ручку. Если ваш визави не очень-то и симпатизирует вам, то в девяти из десяти случаев он вам откажет в вежливой (или не очень вежливой, если с воспитанием проблемы) форме.

Некоторые ненавистники подобного рода просьбы без лишних слов удовлетворяют, но делают это с таким кислым выражением лица, что можно без особого труда определить, друг перед вами или не друг. Поэтому всегда следите за мимикой человека, у которого вы что-либо одалживаете.

• 16. «Прекрасный слушатель»

Если вы хотите заслужить доверие человека и получить звание самого лучшего и самого понимающего в мире слушателя, то эта психологическая уловка точно вам поможет. Как только ваш собеседник поделится с вами какой-то важной информацией, выскажет свое мнение по тому или иному поводу или сделает какое-то заявление, то вам нужно перефразировать сказанные им слова и повторить их. Ваш визави не только будет приятно удивлен, но и убедится в том, что вы внимательно слушаете его и разделяете его точку зрения.

Но не делайте так постоянно, иначе собеседник поймет, что вы не думаете так же, как и он, а просто занимаетесь банальным рерайтингом его же слов. Делать это нужно так, чтобы все было как можно более естественно и непринужденно. И не забывайте все же слушать своего визави, ведь каждый хочет поделиться новостями о себе. Привлекательные коммуникаторы внимательно слушают, потому что им нравится больше слушать, чем говорить. Именно это помогает им узнать много интересного от других людей и найти точки соприкосновения с ними.

• 17. «Совет моего отца»

Если вы что-то советуете какому-то одному человеку или группе людей и не хотите, чтобы они сомневались в вашей компетенции, то обязательно упомяните, что ваш отец дал вам этот совет. Люди с гораздо большей вероятностью поверят совету умудренного опытом отца, а не первому встречному с улицы.

В некоторых случаях фигуру отца можно заменить фигурой какого-то признанного специалиста и мастера своего дела. Людям намного проще принять совет, если его дает не какой-то там человек, а опытный и квалифицированный профессионал. Используйте эту психологическую уловку в общении с людьми только тогда, когда вы точно знаете, о чем идет речь, и не сомневаетесь в том, что ваш совет реально поможет людям решить их проблемы.

• 18. «Кондиционирование разговора»

Хотите узнать, как человек к вам относится? Тогда используйте в общении с ним такую психологическую уловку, как «кондиционирование разговора». Когда вы разговариваете со своим визави один на один, то проследите за его речью и выберите какое-то необычное слово, которое он произнесет несколько раз за одну встречу. Затем, когда он в очередной раз произнесет выбранное вами слово, дайте позитивное подтверждение этому слову: подойдет улыбка, кивок и т.

Эффективность этого трюка обычно зависит от того, насколько человек заинтересован в вас. Если человек относится к вам хорошо, уважает вас и испытывает симпатию, то он начнет постоянно использовать это слово не только во время разговора с вами, но и в процессе общения с другими людьми. Если же вы безразличны этому человеку или вызываете у него только негативные эмоции, то данная уловка не сработает.

• 19. «Смеющиеся поклонники»

Когда несколько людей начинают одновременно смеяться, каждый из них бросает взгляд на того человека, которому он больше всего симпатизирует. Это довольно хороший способ узнать, кто больше всего наслаждается вашей компанией в офисе или во время дружеских посиделок.

Чтобы рассмешить своего собеседника и вызвать у него только приятные чувства, необходимо помнить, что привлекательные коммуникаторы выражают свои эмоции очень разумно и точно. Самую скучную и нудную историю они рассказывают так, что она вызывает неподдельный интерес у слушателей. Они умеют передать настроение рассказываемой истории при помощи правильно подобранных жестов и мимики.

• 20. «Выброс адреналина»

Это одна из самых простых психологических уловок, при помощи которой вы сможете установить эмоциональную связь с важным для вас человеком, стать для него незаменимым партнером и занять значимое место в его жизни.

«Это банально, но суть вот в чём: тебе тогда будет хорошо, когда ты сам будешь хорошим. Хорошим? Вернее сказать, честным. Не по уголовному кодексу честным — я могилу могу ограбить, медяки с глаз у мёртвого снять, если деньги нужны, чтобы скрасить жизнь, — перед собой нужно быть честным»

Лесть.

Только не переусердствуйте с этим. Неискренняя лесть приносит больше вреда, чем пользы. Поэтому пускай она будет заслуженной.

Данный прием срабатывает не всегда. Если вы восхваляете человека с и так высокой самооценкой, он будет расценивать это как признание его неоспоримой ценности. Но если объектом вашей лести станет тот, кто себя недооценивает, то он может начать относиться к вам враждебно, поскольку вы вмешиваетесь в то, каким он сам себя видит.

Воспринимайте проблемы, как вызовы.

Если вы испытываете стресс из-за какой-то ситуации, постарайтесь изменить взгляд на нее — вместо того, чтобы думать о ней, как о проблеме, старайтесь воспринимать ее, как своего рода испытание, которое нужно преодолеть. Например, для того, чтобы стать сильнее.

Если вам это удастся, то в вашем теле произойдут неуловимые изменения, которые превратят внешние признаки стресса в проявление энтузиазма.

Влияние людей друг на друга

Повторяйте слова своего собеседника

Хитрость: перефразируйте то, что говорит человек и повторяйте то, что он сказал.

Это один из самых изумительных способов влиять на других людей. Таким образом вы показываете своему собеседнику, что вы на самом деле его понимаете, улавливаете его чувства и ваша эмпатия искренняя.

То есть перефразируя слова своего собеседника, вы добьетесь его расположения очень легко. Это явление известно как рефлективное слушанье.

Исследования показали, что когда врачи пользуются этим приемом, люди больше раскрываются перед ними, и их «сотрудничество» получается более плодотворным.

Это легко использовать и в беседе с друзьями. Если вы будете слушать, что они говорят, а затем перефразировать сказанное, формируя вопрос для подтверждения, они будут чувствовать себя очень комфортно с вами.

У вас будет крепкая дружба, и они будут активнее прислушиваться к тому, что вы говорите, потому как вам удалось показать, что вы о них заботитесь.

Смотрите на людей так, как они хотят, чтобы на них смотрели.

Все люди хотят, чтобы их видели такими, какими они видят себя сами. Психологи называют это теорией самоверификации.

В одном из исследований участников с позитивным и негативным самовосприятием спросили, в каком обществе людей они бы предпочли находиться: среди тех, кто относится к ним негативно, или же среди тех, кто позитивно. Участники с негативным самомнением предпочли первый вариант, а уверенные в себе – второй.

Перевод статьи 12 Psychological Tricks To Make People Like You Immediately via Клубер

Представьте, что собеседник — ваш родственник, с которым вы давно не виделись.

Вместо того, чтобы нервничать и переживать, говорите честно и открыто, уважая собеседника. Старайтесь вести себя дружелюбно и не зажато. Для этого вы можете представить, будто этот человек — ваш родственник, с которым вы давно не виделись, и которому очень интересно, что вы делали и чем занимались все это время. Вы мгновенно увидите, что беседа стала куда более непринужденной.

Просьба об услуге.

Бенджамин Франклин сказал: «Тот, кто однажды оказал вам услугу, более склонен оказать ее еще раз, нежели тот, кому обязаны вы сами».

Ученые проверили данную теорию, поставив перед участниками исследования задание попросить друг друга о помощи. Те, кого исследователи попросили о личной услуге, получили более высокую оценку, чем остальные.

Психологические уловки в общении с людьми

Папина мудрость

Хотите, чтобы человек воспринимал вас серьезно, когда вы даете ему совет? Расскажите ему, что этот совет дал вам ваш отец.

Люди склонны придавать большее значение родительским наставлениям.

Обусловливание разговора

Во время разговоров, когда человек произносит определенное слово, выполняйте какое-то действие. Это может быть кивок, улыбка или другой позитивный жест.

Очень скоро человек начнет произносить это слово чаще, ожидая положительного подкрепления. Эта хитрость поможет вам во многих ситуациях получать желаемое.

Эффективность этой уловки, как правило, зависит от того, насколько другой человек в вас заинтересован.

Перед тем, как начать, задайте собеседнику вопрос и сразу переходите к игре «Камень, ножницы, бумага».

Человек в большинстве случаев использует «ножницы», позволив вам выиграть. Эта уловка особенно полезна, когда вам нужно решить, что вы хотите.

Любовь и логика

Если вы хотите приучить своего ребенка есть овощи, дайте ему выбор двух вещей из пяти.

Так он будет чувствовать, что делает выбор и контролирует количество, которое он съест. Этот трюк можно использовать и во многих других ситуациях.

Говорите и вручите

Хотите, чтобы человек помог вам что-то донести? Не спрашивайте, а просто вручите ему вещь, продолжая с ним разговаривать.

Говорите и идите

Точно так же, если к вам подошел надоедливый коллега по работе, просто встаньте и проводите его к его месту, разговаривая с ним.

Расчистите путь

Если вы оказались в многолюдном месте, вы можете использовать следующий прием, чтобы расчистить себе путь к выходу. Просто посмотрите в направлении места, куда вы хотите пойти.

Не на людей вокруг, не на обстановку, телефон или друзей, а просто туда, куда хотите уйти. Вы увидите, как люди начнут уходить с вашей дороги. Причина проста: люди посмотрят вам в глаза и если они увидят, что ваш взгляд сосредоточен, они лучше поймут ваши намерения и естественным образом отойдут.

Найти наблюдателя

Было ли у вас когда-нибудь чувство, что кто-то наблюдает за вами или вы чувствуете чей-то взгляд у себя на спине?

Если вы хотите это узнать, попробуйте следующий психологический прием — зевните и посмотрите на человека. Если он зевнул в ответ, вы его обнаружили. Это связано с тем, что зевота заразна.

Это хороший прием, который также поможет выявить, проявляет ли к вам кто-то интерес.

Кивающая собака

Когда вы задаете вопрос и хотите услышать положительный ответ, кивните. Человек, которого вы спрашиваете, считывает социальные подсказки и с большей вероятностью скажет «да».

Застрявшая в голове песня

У вас в голове застряла назойливая песня? Она продолжает прокручиваться снова и снова в вашей голове.

Существует одна психологическая уловка, которая вам поможет. Подумайте о конце песни, не о начале и не о середине. Ваш мозг будет продолжать думать о незавершенных вещах.

Спойте ее до конца. Эта песня будет завершена, и произойдет перенастройка. Это избавит вас от песни, и вы сможете снова сосредоточиться на чем-то продуктивном.

Это поможет замкнуть круг.

Первое впечатление

Когда вы впервые знакомитесь с кем-то, старайтесь быть дружелюбным. Копируйте жесты и мимику человека и сделайте так, чтобы ваше рукопожатие было теплым.

Собеседник будет ассоциировать вас с чем-то положительным и будет рад вас видеть снова.

Недоброжелатель

Думаете, что кто-то агрессивно настроен или собирается критиковать вас во время встречи?

Попробуйте сесть прямо рядом с с человеком. Таким образом вы сможете умерить его пыл.

Намного легче демонстрировать агрессию по отношению к человеку, который сидит на другом конце стола, но если он сидит рядом, ему будет это сделать намного сложнее.

Сбор информации

Хотите получить у кого-то информацию? Задайте вопрос, и если ответ вас не удовлетворяет, продолжайте молчать.

Посмотрите на человека и улыбайтесь, терпеливо ожидая ответ. Молчание в сочетании с контактом глаза в глаза вызывает дискомфорт.

Человек почувствует необходимость заполнить молчание и убрать напряжение, и даст вам более полный ответ.

Услуга за услугу

Хотите, чтобы человек оказал вам услугу? Сначала попробуйте оказать ее первым. Ему будет намного сложнее вам отказать.