Лидеры мнений

Классификация инфлюенсеров

Единой классификации не существует. Рекомендуем ознакомиться с общей группировкой, основанной на сфере интересов:

• Селебрити. К ним относят актеров, музыкантов, танцоров, поп-звезд и т.п. Если сказать простыми словами, это люди, регулярно попадающие в сводки новостей шоу-бизнеса. Они постоянно находятся под прицелом камер. Имеют масштабную, но не целевую аудиторию. Часто соглашаются на рекламу в своих социальных сетях;
• Высокопоставленные люди. Еще одна влиятельная группа людей. Редко соглашаются на участие в рекламных кампаниях, опасаясь за репутацию;
• Эксперты в конкретной сфере. К ним можно отнести журналистов, поваров, садоводов, критиков, врачей, прославленных деятелей культуры и искусства и т.п. Их аудитория придерживается узких взглядов, обычно лояльны по отношению к предлагаемому контенту. Работать с лидерами мнений из данной группы особенно выгодно, если Ваш бренд смежно пересекается с этой сферой;
• Лайф-стайл блогеры. Это различные люди, рассказывающие о спорте, правильном питании, психологии отношений и жизни, путешествиях, особенностях воспитания детей и т.п. Они просто делятся историями из своей жизни, преподнося настолько оригинально, красиво и просто, что наблюдение за ними с интересом проходит само по себе. Чаще всего именно данная категория инфлюенсеров является наиболее доступной для рекламодателей.

Идеальная работа с лидерами мнений складывается при такой подаче маркетингового материала, когда тот ничем не выделяется и не вызывает явного неприятия у аудитории, а наоборот, он является для них авторитетом и его мнение считается в высшей мере экспертным. Такая подача называется нативным контентом. То есть, контентом, который встраивается в блог лидера мнения как родной (native — родной, родственный с англ

Блогер — амбассадор

Амбассадор или посол бренда — это публичный носитель ценностей бренда. В западном медийном пространстве у каждой компании есть свой посол, постепенно амбассадоры появляются и в России. Быть представителем бренда — почётно и ответственно. Важно: лидер мнений не может быть одновременно послом нескольких брендов, только одного.

Примеры

Валентин Пастухов, известный как Wylsacom, весь 2018 год представляет цифровые сервисы Сбербанка. У него на канале регулярно появляются ролики в которых он тестирует сервисы и рассказывает об этом своим подписчикам.

Амбассадором бренда косметики M. C стал креативный beauty-блогер Патрик Старр.

Маркетинг влияния — отличная стратегия для привлечения новых покупателей и удержания старых. Он не ограничивается рассмотренными форматам. Экспериментируйте и выбирайте форматы, которые подходят вашему бренду.

• Хаюхай! Продвижение через молодых топовых видеоблогеров: цены, нюансы, советы
• Сервисы работы с блогерами: зачем, почём и почему
• Как устроить скандал и продвигать образовательный проект с Хованским
• Пятая власть: как «Совесть» у блогеров рекламируется
• Блогеры решают: Influencer Marketing в действии
• 8 советов перед запуском рекламы у лидеров мнений
• Блогеры и миллиарды: ввести в заблуждение «по-министерски»

Как определить, с какими лидерами мнений сотрудничать

Лучший способ начать — следовать стратегии «топ-100». В книге Ultimate Sales Machine консультант по продажам Чет Холмс рассказывает, как он три года подряд удваивал доходы для одной из компаний. Он ориентировался только на 100 лучших покупателей.

Вместо того, чтобы таргетировать всех возможных лидеров мнений в вашей нише, создайте список своей «сотни лучших» из тех, кто может повлиять на вашу аудиторию.

Определите целевую аудиторию

Одна из самых больших ошибок в маркетинге влияния — погоня за известными личностями с большим количеством последователей.

Было бы здорово, если б Ксения Собчак продвигала ваш бренд. Но будет ли ее аудитория покупать ваш продукт? Интересно ли компании SendPulse сотрудничество с Иваном Ургантом, например?

Поклонники Ивана интересуются его юмористическими программами и кино, а не маркетинговыми инструментами. Поэтому для компании нет смысла работать с ним.

Количество подписчиков — это просто цифры. Важно, соответствует ли аудитория инфлюенсера вашей целевой аудитории.

Определите свою целевую аудиторию и кому потенциальных покупателей. Для этого составьте портрет покупателя.

Определите категорию инфлюенсеров

Выше мы говорили о делении лидеров мнений по категориям. Теперь определитесь, кто войдет в вашу «сотню лучших».

Если вы только начинаете бизнес, не бросайтесь сразу на охоту за «звездами» в вашей нише. Это не обязательно значит, что вас ждет неудача. Но здесь нужно быть готовым играть в долгую и, возможно, без реального результата. Можно потратить ресурсы, деньги, время на попытки привлечь их внимание — и остаться ни с чем. К селебрити лучше обращаться уже когда вы устоявшийся игрок в своей нише, заявивший о себе.

Начинающему бизнесу лучше стартовать с микро- или даже наноинфлюенесеров.

Проверьте репутацию инфлюенсеров

Есть специальные сервисы, которые помогают проверить не накручивает ли блогер просмотры и лайки, и даже степень вовлеченности подписчиков.

Статистика YouTube аккаунта на сайте HypeAuditor

Вам все равно придется просмотреть аккаунты вручную после проверки сервисами. Иногда они неточны и могут принимать за ботов аккаунты, которые нечасто комментируют или активно взаимодействуют с контентом инфлюенсеров.

Для создания вашей «сотни лучших» нет нерушимых правил. Их даже может быть не сто, а меньше. Убедитесь, что вы нашли идеальный баланс между целями и реальными возможностями их достижения.

Способы взаимодействия

Знаменитость. Найдите способы финансирования. Неважно, одобрение какой знаменитости, вероятно, вам придётся купить внимание этого человека.

Авторитет. Создавайте ценность для его сообщества. Таких людей нельзя купить, но можно убедить. Они заинтересованы в том, что приносит пользу аудитории и поднимает их авторитет в глазах сообщества.

Объединитель. Помогите расширить его сеть знакомств. Такие люди живут за счёт своей сети контактов. Дайте ему пользу, и вы озолотитесь. Познакомьте его с кем-то и помогите подпитать большее количество отношений.

Человек-бренд. Помогите ему улучшить репутацию и SEO. Помогите усилить личный бренд, и вы подружитесь. Заденьте его, и назад не будет дороги. Найдите способы поддержать его статус и сделать заметнее.

Аналитик. Дайте ему новые данные и информацию. Помогите создать базу знаний, которая ему нужна для работы. Дайте доступ к инсайдерской информации и новым данным, но не навязывайте свою аналитику.

Активист. Дайте ему доступ. Не уклоняйтесь от общения с людьми, которые не согласны с вами. Хотя, чтобы был эффект, вступайте в дискуссию с непредвзятой точкой зрения.

Эксперт. Пригласите его высказать экспертное мнение. Оставайтесь сфокусированными на его областях интересов. Найдите способ помочь создавать контент, углубляя его анализ и показывая вашей аудитории его экспертность.

Осведомлённое лицо/инсайдер. Вовлеките его в разумную дискуссию. Если вы конкурируете с ними, включайтесь в разумную дискуссию, но не забывайте, где она проходит. Никогда не играйте против домашней площадки.

Агитатор. Подлейте масла в огонь. Бросайте им вызов, но не проявляйте неуважение. Ваша цель ー продолжить дискуссию и помочь вывести её на новый уровень.

Журналист. Привлеките читателей с помощью эксклюзива. Взаимодействуйте точно так же, как вы общаетесь со старым добрым журналистом: при помощи интересной, эксклюзивной и актуальной истории.

Как мы установили, маркетинг влияния предполагает работу с известным человеком в сегменте рынка компании с целью распространить контент. Опять же, конечной целью этого материала является побуждение клиента к определённым действиям. Маркетинг влияния ориентирован на распространение контента, а не на его создание.

Контент-маркетинг использует различные методы распространения контента и повышения его заметности. Одним из наиболее эффективных способов является использование маркетинга влияния как части процесса распространения.

Клиенты в интернете часто следуют такому пути:

• Читатель видит рекомендацию такого-то то товара или услуги в посте или статусе в социальной сети. Обычно это рекомендация какого-то авторитетного человека, которым читатель восхищается и на которого подписан. Это привлекает внимание.
• Он ищет детальную информацию по характеристикам, ценам, доступности и способам доставки. Он часто завершает этот этап на сайте компании или розничного продавца.
• Если ему нравится то, что он видит, он покупает товар или заказывает услугу либо в интернете, либо в обычном магазине офлайн.

Весь процесс включает в себя взаимосвязь пользователя сети с контентом и маркетингом влияния.

Разновидностью формального процесса в маркетинге влияния является то, что ваша компания способствует появлению послов бренда (амбассадоров). Посол бренда ー это человек, который страстно представляет бренд и рассказывает о нём. Это могут быть приверженцы вашего бренда и активисты.

Послы бренда обеспечивают форму краудсорсингового маркетинга, который повышает узнаваемость бренда. И они делают это потому, что им нравятся ваши товары и услуги.

Вам нужно направлять и поощрять представителей бренда, чтобы помочь им общаться со своей аудиторией как онлайн, так и офлайн.

Часто послы бренда могут развивать маркетинг влияния за вас с минимальными усилиями с вашей стороны.

Вы должны признать, что в век социальных сетей у вас мало контроля над послами бренда. Они представляют собой современную форму сарафанного радио и используют в основном собственный контент, часто смесь фотографий, видео и твитов.

Конечно, вы можете помочь представителям бренда и дать им контент, который они могут использовать. Вы также можете создавать хэштеги компании, которые они могут указывать, и получать дополнительную поддержку.

Как в интернете найти лидеров мнений

Деятели искусства и культуры — законодатели тенденций интернета. Они являются одними из первых, кто изобретает новые тренды, пробует новые продукты и услуги, и их одобрение может вызвать признание массовым рынком. Многие из них лучше образованы и зарабатывают больше денег, чем среднестатистический человек. Их можно относить к категории влиятельных и актуальных только если они занимались публичной деятельностью в течение прошедшего года, например, выпустили «взорвавший» общественность клип.

Лидеры мнений

Для того чтобы грамотно и успешно работать с лидерами мнений, необходимо правильно расставить приоритеты и иметь в виду, что «стаж» влиятельного человека может сыграть двойную роль. Лицо может быть новичком в своей области или авторитетным экспертом, находящимся в данной сфере длительное время. При этом оказываемое влияние таких людей нельзя назвать неравнозначным. Новичок может иметь огромную аудиторию своих фанатов. Однако эксперт, известный на протяжении долгого времени, наиболее авторитетен. Рекомендуется делать ставку именно на него. Еще один важный момент – новые знаменитости быстро надоедают публике и забываются.

Giveaway

Для привлечения внимания к бренду блогер анонсирует giveaway у себя на странице: рассказывает про условия. Награждение победителей может проходит как на странице бренда, так и в гостях у блогера. Маркетологи регулярно предрекают закат звезды giveaway, но пока этого не случилось, бренды могут успешно применять их в своей работе с лидерами мнения.

• рост внимания к социальным сетям бренда;
• увеличение количества подписчиков и их вовлечённости;
• бюджет на giveaway предсказуем до последней копейки. С вас оплата работы блогера и расходы на продукт или сервис;
• giveaway могут влиять и на продажи: раззадоренные пользователи самостоятельно покупают продукт бренда после того, как giveaway закончился.

Билеты на Тони Роббинса от бизнес-школы Синергия:

Набор косметики от компании Retinol:

Сумка на пояс от магазина сумок:

Типы лидерства

Можно различить два типа лидерства:

Мономорфное мнение

Влияние лидера охватывает разные темы. Это более традиционный стиль, ныне устаревший, характерный для традиционных обществ. В Интернете полиморфный стиль лидера проявляется на примере многих политиков, музыкантов и журналистов, являющихся популярными на протяжении длительного срока. Их влияние охватывает множество сфер жизни, они воспринимаются публикой как умные и эрудированные люди.

Шаги по поиску подходящих лидеров мнений

Вероятно, вы можете назвать имена любых знаменитостей в вашей области.

Однако большинство самых известных людей, скорее всего, являются макролидерами, но не знаменитостями. Люди за пределами вашей сферы, вероятно, никогда о них не слышали.

Первый шаг в проведении кампании с участием лидера мнений ー  узнать, на кого вы должны ориентироваться.

Вы можете начать с простого поиска в Google статей в вашей области. Посмотрите сайты, которые появляются на первых нескольких страницах выдачи Google. Вы видите, что конкретные имена авторов повторяются? Пока вы заняты этим, взгляните на любые отраслевые блоги, которые появляются в верхней части выдачи. У них коллектив авторов? Видите ли вы на сайте какую-либо ссылку на кого-то, кто пишет гостевой пост? Вы можете поискать любые явные рекомендации для авторов гостевых постов.

Вам, вероятно, следует игнорировать большие сайты, такие как Википедия, или сайты, которые охватывают широкий спектр тем.

Затем вы можете использовать некоторые из инструментов, о которых я говорю ниже, например, BuzzSumo, чтобы найти лучших экспертов и авторитетов в вашей нише. Это поможет вам узнать, кто наиболее активно делится чужим контентом в своих каналах социальных сетей.

Вы также можете перейти в любимые социальные сети и выполнить поиск по хэштегам. Обратите внимание, кто появляется в результатах и кто чаще всего.

В отличие от традиционной рекламы, вы не можете просто зайти в «Жёлтые страницы» и просмотреть список лидеров мнений. Неопытные компании часто считают выбор блогера самым сложным этапом маркетинга влияния. Это главная причина, по которой у нас теперь есть платформы для поиска лидеров мнений и специализированные агентства по маркетингу влияния. Платформы и агентства были созданы, чтобы упростить процесс выбора.

Если вы решите обратиться в агентство, выбор лидера мнений станет простым процессом. Агентство возьмёт на себя большую часть работы по подбору подходящих блогеров для вашей компании.

Конечно, вам всё равно нужно будет определить цели. Маркетинговые агентства могут отлично организовать вашу кампанию за вас, но это всё равно ваша кампания. Если вы не определитесь с подходящими целями кампании, даже самое профессиональное агентство не сможет сотворить чудо.

У агентства может быть список надёжных лидеров мнений. В ходе серии кампаний для нескольких клиентов в различных отраслях они обнаружат людей, которые, по их мнению, являются лучшими лидерами мнений.

В качестве альтернативы агентство может работать с одной из платформ, используя технологии для поиска лидеров мнений, которые, по их мнению, лучше всего удовлетворят ваши потребности.

Они, вероятно, дадут вам краткий список блогеров, которые, по их мнению, подходят для вашей кампании.

Сейчас существует много платформ, и они различаются по способу работы. Некоторые позволяют лидерам мнений подавать заявки на включение их в список. Другие используют запатентованный алгоритм для выявления людей, которые, по их мнению, лучше всего влияют на любую конкретную аудиторию.

Если вы решите использовать платформу, вас попросят описать типы лидеров мнений, с которыми вы хотите работать. Затем платформа предоставит список потенциальных блогеров, которые соответствуют вашему поисковому запросу.

Некоторые платформы работают наоборот. Вы создаёте заявку, описывая, что хотите получить от маркетинговой кампании. Вы рекламируете предложение на платформе, и лидеры мнений откликаются. Платформа предоставляет важную статистику о каждом лидере мнений, и вы можете выбрать тех, которые, по вашему мнению, лучше всего подходят компании.

Органическая рекламная кампания

Если вы намерены проводить свою кампанию органически, вы обнаружите, что это более медленный процесс, чем использование платформы или агентства. Но вы можете построить более длительные и искренние отношения с лидерами мнений, что может привести к регулярной рекламе с небольшими затратами, если таковые вообще имеются.

Вам нужно будет проводить время в социальных сетях каждый день, исследуя и изучая, кто оказал влияние на ваш целевой рынок. Затем вам нужно будет постепенно познакомиться с этими людьми.

Это не так пугающе, как звучит. Вам не придётся проводить весь день в социальных сетях. Просто нужно уметь распоряжаться временем.

Предположим, что вы определили цели. Вы должны знать, каких лидеров мнений вы ищете. Для начала вы можете игнорировать любого блогера, кто не обращается к вашей целевой аудитории.

75% специалистов по маркетингу и коммуникациям говорят, что проверенный веб-трафик лидера мнений является наиболее важным критерием при выборе блогера.

Спонсорские посты

Бренд предоставляет продукт блогеру, тот делает подробный обзор и выкладывает у себя в соцсетях.

Это идеальный вариант для знакомства и выводом на рынок нового продукта, а также привлечения внимания к линейкам, которые на рынке не первый день. Кроме повышения охвата, бренд получает и обратную связь от аудитории лидера. Это всегда возможность стать чуточку лучше.

Андрей Рудьков, блогер из Хабаровска, ведёт кулинарный блог. У него есть отдельная страница, посвящённая обзорам кухонной технике. Вот как это выглядит:

Инструменты для поиска лидеров мнений

Самый простой инструмент поиска лидеров мнений (если у вас нет агентства, которое находит их) ー это специализированная платформа.

Если вы предпочитаете находить лидеров мнений самостоятельно, а не платить за услуги агентства или платформы, есть инструменты, которые облегчат вам жизнь.

Некоторые инструменты, которые вы могли бы использовать для поиска лидеров мнений:

В LinkedIn есть отличная поисковая система, которая поможет найти лидеров мнений в вашей сфере.

Сначала вы вводите сферу в строку поиска LinkedIn, а затем выбираете «Люди». Вы можете изменить другие параметры, чтобы отфильтровать выбор.

Вам нужно убедиться, что вы выбираете только отношения 1-ого и 2-ого круга, поскольку у вас нет прямого доступа к более дальнему.

Возможно, вам стоит перейти на учётную запись LinkedIn Premium, так как это даст больше возможностей для уточнения поиска.

Некоторые люди с подозрением относятся к разговорам с незнакомцами через LinkedIn, поэтому вы должны сделать себя видимыми для них, прежде чем начинать разговор. Вы можете ставить лайки и репостить их посты. Подумайте о том, чтобы отправить сообщение с глубоким комментарием об их контенте.

Один из самых эффективных способов установить контакт с людьми в LinkedIn ー через группы LinkedIn. Если вы найдёте интересующего вас человека в LinkedIn, вступите в любую группу, в которой он состоит.

Конечно, как только вы нашли потенциальных лидеров мнений, вам всё равно нужно будет наладить с ними отношения. Вы не можете ожидать, что они подпишутся на вас только потому, что вы подпишетесь на них. У большинства лидеров мнений гораздо больше подписчиков, чем людей, на которых они подписаны.

Hey Press отлично подходит для компаний технологического сектора, поскольку предоставляет хороший способ связаться с техническими журналистами.

Если вы введёте опредёленную сферу, Hey Press перечислит журналистов, которые недавно писали на эту тему.

Hey Press предоставит вам два имени в бесплатном тарифном плане и найдёт более широкий выбор журналистов, если у вас есть подписка.

Buzzsumo предоставляет много информации о распространении контента, в том числе указывает лидеров мнений, которые чаще всего делились контентом по определённой теме.

Хотя основное назначение Buzzsumo — шпионить за контент-маркетингом ваших конкурентов, в сервисе есть раздел «Лидеры мнений и охват». Вы можете выбрать тему, и Buzzsumo предоставит список людей, которых система считает влиятельными в этой теме. Вы можете сортировать информацию разными способами, в том числе по уровню вовлечения.

Важной статистикой является коэффициент ретвитов. Нет смысла строить органичные отношения (по крайней мере, в Твиттере) с кем-то, у кого низкий коэффициент ретвитов. Даже если они заметят всю вашу активность, они вряд ли поделятся вашим контентом. В то время как кто-то с высоким коэффициентом ретвитов, скорее всего, будет заинтересован в том, чтобы поделиться тем, что вы написали в Твиттере.

Moz — известная компания, занимающаяся SEO-оптимизацией. Они предлагают MozBar в качестве плагина для Chrome.

В то время как Moz выдаёт некоторые данные своим платным клиентам, бесплатные подписчики в MozBar могут найти полезную информацию о любом сайте, который они посещают. Например, авторитет домена (DA) и авторитет страницы (PA). Эти параметры были изобретены Moz, но они достаточно показательны, чтобы их признало большинство людей, занимающихся SEO.

Авторитет домена, в частности, полезен для определения уровня важности (и, следовательно, влияния) веб-сайта. Хотя это не говорит слишком много о влиянии сайта на сайты социальных сетей, но может дать хорошее представление о популярности блога.

Это условно-бесплатный продукт, а от оформления подписки вы получите большую выгоду. Тем не менее вы всё равно можете использовать бесплатную версию, чтобы найти лидеров мнений в своей нише.

Вы можете использовать его, чтобы найти аккаунты ваших контактов в социальных сетях, а затем выполнить поиск, чтобы узнать, есть ли у них связь с лидерами мнений, которые могут быть вам полезны. Если связь есть, вы можете попросить своих знакомых представить вас лидерам мнений, которых они знают.

Social Crawlytics помогает отслеживать показатели, относящиеся к запрошенным сайтам. Например, вы можете анализировать сайты конкурентов и находить их самые популярные посты.

Social Crawlytics даёт вам 2500 баллов. Вы платите определённое количество баллов за каждый URL-адрес, который сканируете. Вы восстанавливаете некоторое количество баллов каждую неделю и можете получать бонусные баллы каждый день, отправляя твит, рекламирующий Social Crawlytics.

Social Crawlytics предоставляет подробный отчёт об эффективности просканированного сайта. Сюда входит информация о ведущих авторах, которые могли бы стать подходящими лидерами мнений, если бы они писали в вашей нише.

Обозреватель контента Ahrefs

Вы можете использовать Ahrefs Content Explorer, чтобы найти наиболее актуальные и общедоступные материалы, созданные по нужной теме. Сервис показывает самый популярный контент по теме на основе репостов в соцсетях и ссылок, которые он генерирует.

Вы можете использовать Buzzstream для создания списка лидеров мнений и развития отношений. Это поможет вам найти контактную информацию основных игроков в нужной области. Сервис показывает обширную информацию, такую ​​как адреса электронной почты, физические адреса и номера телефонов.

Автор Вернер Гейзер, оригинал публикации. Перевела Татьяна Пушкина специально для Convert Monster.

Как стать лидером мнений в Интернете

Нельзя просто так взять и стать лидером. Во-первых, у вас должна быть своя, лояльная аудитория, которая будет расти.

Вы должны быть не просто популярным человеком, а авторитетом. К вам должны прислушиваться ваши подписчики. Для этого нужно с ними разговаривать на их языке. Если ваша аудитория состоит из подростков, добавьте в ваш контент побольше современных шуток, вирусных мемов. Для взрослых людей нужно разговаривать по-взрослому — оперировать фактами и реальной статистикой.

Все это упирается в то, что ваш контент должен быть качественным. Под контентом в данном случае мы подразумеваем то, что вы делаете — играете в театре, публикуетесь в популярном издании. Это должно привлекать аудиторию, вызывать у нее доверие к вам.

Лидеры мнений как создатели контента

Этот формат регулярно вырывает пальму первенства у giveaway. Сперва кажется опрометчивым позволить блогеру создавать контент с вашими продуктами. Но риск — дело благородное и в этом случае оправдан и подтверждается статистически.

• 76% блогеров утверждают, что именно творческая свобода, отсутствие строгих и жёстких рамок побуждают их сотрудничать с брендами;
• 67% получают удовольствие от духа соревнований с другими блогерами в деле создания контента, кто сделает лучше, ярче, выразительней и привлекательней;
• 58% маркетологов не без оснований считают, что контент, созданный лидерами мнений, лучше воспринимается целевой аудиторией.

Важно: стоимость контента, созданного блогерами, ниже, чем создаваемого брендом самостоятельно.

Компания Motorola для вывода на рынок Moto Z family и Moto Mods пригласила к сотрудничеству 13 блогеров с абсолютно разными аудиториями. Каждый из них создал свой контент и выложил у себя на канале YouTube. Сравните:

https://youtube.com/watch?v=qgyZ9SaN0cA

Elivosk (Илья Воскресенский), специализирующийся на путешествиях и фотографии, рассказывает в одном из постов о своём восхищении Skoda. Он даже использует уникальный хештег #шкодныйтрип. Как думаете, это случайно?

Вот ещё несколько примеров того, как может выглядеть пост, созданный лидером мнения самостоятельно.

Какие бывают лидеры мнений

Поиск правильных лидеров мнений — это половина успеха. Смотрите на них, как на целевую аудиторию: они должны находиться в аналогичной нише и хотя бы частично интересоваться тем, что вы предлагаете.

Непопадание в нишу чревато не только отсутствием результата. Инфлюенсер из неподходящей ниши может просто не знать, как преподнести ваш продукт или услугу. Если у них нет экспертизы в вашей теме, они не смогут зацепить аудиторию рассказом о ней. Более того, аудитория может плохо отреагировать и тогда пятно падет не только на репутацию лидера мнений, но и на вашу.

Еще один момент, который стоит учесть — это уровень лидеров мнений в вашей нише.

Forbes выделяет 6 типов инфлюенсеров в зависимости от вида их деятельности: селебрити, журналисты, нишевые эксперты, аналитики, личные бренды, посредники. Но границы между этими типами не самые четкие. И не со всеми из этой классификации бренды могут сотрудничать.

Более удобной и привычной видится классификация по «весу» лидеров мнений и количеству их подписчиков. Их можно разделить на три категории:

• Макроинфлюенсеры. Часто в отдельную группу еще выводят звезд или селебрити. Это знаменитости, крупнейшие игроки в своей нише, такие как Гари Вайнерчук для бизнеса или Алан Енилеев в автомобильном спорте.
• Мидл-инфлюенсеры. Не так знамениты, как «акулы», но они по-прежнему имеют авторитет и вес среди вашей аудитории.
• Микроинфлюенсеры. У них относительно небольшая аудитория и низкий уровень популярности в вашей нише.

Иногда выделяют отдельную группу наноинфлюенсеров. Их аудитория менее тысячи человек и чаще всего включает друзей и знакомых. Это самая лояльная и вовлеченная в общение аудитория.

Получить рекламу у макроинфлюенсеров почетно. Но чаще всего их внимание трудно зацепить, если вы не предлагаете что-то исключительное.

Микроинфлюенсеры, как и наноинфлюенсеры, более доступны. Их аудитория более активна и вовлечена, более открыта к новой информации и лояльнее относится к рекламе брендов и их продукции. Идеально подходит начинающему бизнесу.

Мероприятия

Бренд организовывает мероприятие: открытие нового магазина, презентацию нового продукта. Для увеличения охвата и привлечения внимания к событию приглашают инфлюенсеров. Чем больше блогеров, тем больше вовлечённость. Блогеры публикуют в социальных медиа фото- и видеоотчёты, делятся новостями бренда. Таким образом создаётся информационный шум.

К тому же, мероприятия помогают поддерживать дружеские отношения с лидерами мнений.

Совет: хорошие фотографии — это must-have удачного вечера.

В конце августа, в столице Украины состоялось открытие первого магазина бренда H&M. Задолго до даты Х приглашённые на церемонию открытия блогеры стали рассказывать об этом событии у себя на страницах.

Открытие корнера высокой парфюмерии Bvlgari: